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채널 거래 관련 수익 창출, 유튜브 쇼핑, 쿠파스에 대해 간략히 안내해드립니다.
본 내용은 참고용이며, 법적 책임이 없습니다. 정확한 내용은 해당 링크에서 직접 확인하시기 바랍니다.
YPP 자격 요건
1. 지난 12개월간 공개 동영상의 유효 시청 시간이 4,000시간 이상이고 구독자가 1,000명인 경우
또는
2. 지난 90일간 공개 Shorts 동영상의 유효 조회수가 1,000만 회 이상이고 구독자가 1,000명인 경우
* YPP에 가입한 후 YouTube 스튜디오에서 보기 페이지 광고, Shorts 피드 광고, 멤버십, Super, 쇼핑 등을 시작할 수 있습니다.
* 채널이 6개월 이상 비활성 상태이고 게시물을 업로드 또는 게시하지 않는 경우에는 YouTube가 재량에 따라 채널의 수익 창출 자격을 박탈할 권리를 보유합니다.
YouTube 파트너 프로그램 개요 및 자격요건
https://support.google.com/youtube/answer/72851?hl=ko
유튜브 쇼핑 자격 요건
- YouTube 파트너 프로그램에 가입되어 있어야합니다.
- 채널 구독자 수가 10,000명을 초과해야 합니다.
- 채널이 YPP 구독자 기준을 충족하거나 공식 아티스트 채널입니다.
- 커뮤니티 가이드 위반 경고를 받지 않았습니다.
YouTube에서 쇼핑하기 시작
https://support.google.com/youtube/answer/12257682?hl=ko
유튜브 쿠팡 파트너스
1. 쿠팡 파트너스 가입 :
쿠팡 파트너스 웹사이트에서 계정을 생성합니다.
필요한 개인 정보 및 활동 채널(유튜브 채널 주소 등)을 입력합니다.
2. 유튜브 채널 설정 :
유튜브 파트너 프로그램에 가입되어 있어야 합니다.
채널 구독자가 만 명 이상이어야 유튜브 쇼핑 기능을 사용할 수 있습니다.
쿠팡 파트너스
https://marketplace.coupangcorp.com/
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직거래 안내
1. 회원 직거래 소개
이제 회원간에 채널/소셜미디어 판매/구매 직거래가 가능합니다.
2. 판매
[채널 직거래 등록]에서 자유롭게 판매 등록이 가능합니다.
유튜브 채널은 물론 인스타그램, 틱톡 등 다른 소셜미디어도 가능합니다.
판매시 등록한 채널 주소(url)은 판매자에게 공개되지 않고 검증용으로만 사용됩니다.
3. 구매
판매 상세 페이지에 있는 [판매자 연락처]를 이용하여 회원간에 직접 연락이 가능합니다.
결제, 소유권 이전 등도 직접 진행하게 됩니다.
4. 안전 거래
회원간에 직접 결제를 진행할 수도 있지만, 소셜러스를 통해 안전 거래를 신청할 수도 있습니다.
판매자/구매자 간에 거래가 합의되면, [판매자]님은 마이페이지에서 [안전거래]를 신청할 수 있습니다.
안전거래 신청시 판매자의 [이메일 혹은 전화번호] 중 하나를 반드시 입력해야 합니다.
안전 거래가 신청되면 양 측에 자동으로 이메일/문자로 안내가 발송됩니다.
(1) 구매자님 - 결제 대금을 소셜러스에 입금
(2) 회원님 간에 소유권 이전 진행 (소셜러스는 소유권 이전에 관여하지 않습니다.)
(3) 소유권 이전이 완료되면 구매자님이 구매 확정
(4) 판매자님께 결제 대금 입금.
5. 거래 대금 및 수수료
판매, 구매 등 회원 간에 직거래를 진행할 경우 수수료는 없습니다.
단, 안전 거래를 신청할 경우 수수료가 발생합니다.
구매자님은 개인/기업 중 선택할 수 있습니다.
기업으로 진행할 경우 부가세가 발생하고, 소셜러스에서 세금계산서를 발행해 드립니다.
판매자님은 채널 금액에서 수수료와 원천징수가 차감됩니다.
채널 판매에 대한 세금 신고를 소셜러스가 대행해 드립니다.
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1. 구매 채널 선택
판매 리스트에서 원하는 채널을 선택합니다. 검색, 정렬 기능을 활용하면 편리합니다.
2. 판매 채널 정보 확인
판매 상세 페이지에서 채널의 판매 가격, 최근 구독자, 조회수, 가치평가 변화 등의 내용을 확인합니다.
3. 구매 신청
판매 페이지 하단에서 구매 신청
4. 구매/판매 의사 확인
구매 신청 후, 거래 의사 확인을 위해 판매자/구매자님께 이메일/문자로 안내가 발송됩니다.
채널거래소 > 로그인 > 마이 > 채널거래 > 채널 거래시스템 실행
* 거래시스템에서 판매 채널의 국가/연령/성별/수익 캡처 이미지를 제공해 드리며, 이를 확인하고 최종 결정 할 수 있습니다.
5. 구매 대금 결제
양측의 거래 의사가 확인 후, 자동으로 다음 단계로 넘어갑니다.
마이페이지 > 채널거래 > 거래시스템 실행에서 구매 대금을 확인하고 결제를 진행합니다.
6. 소유자 초대
판매자님이 채널의 공동 소유자로 초대합니다.
구글 정책상 주소유자 변경은 초대후 일주일이 지나야 가능합니다.
7. 환불 정책
디지털 에셋의 특성상, 소유자로 초대받은 메일을 수락해 소유자가 된 이후에는 환불이 불가합니다.
8. 채널 거래 시스템
거래 의사 확인 및 이후 절차를 단계별로 자동 안내해 드립니다.
채널거래소 > 로그인 > 마이 > 채널거래 > [채널 거래시스템 실행]에서 언제든지 확인이 가능합니다.
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1. 채널 등록 및 매칭
채널이 등록되고 회원 아이디와 매칭되어야 합니다. 로그인 후 마이페이지 > [내 채널 관리]에서 채널을 등록해주세요.
관리자 검토후 시스템에 등록됩니다. 구독자 3~-5천 이하, 해외에서 구매한 채널, 부실한 컨텐츠 등 내부 규정에 의해 채널 등록이 불가할 수 있습니다.
2. 데이터 수집, 가치평가
소셜러스 시스템에 채널이 등록되고 데이터 수집, 가치 평가에 약 2일이 소요됩니다.
3. 판매 준비
채널은 반드시 "브랜드 채널"이어야 합니다. 유튜브 FAQ - 브랜드 채널 https://support.google.com/youtube/answer/4642409?hl=ko 를 참고하시고 채널을 미리 브랜드채널로 이전 해 놓으시면 판매시 시간을 절약할 수 있습니다.
4. 판매 등록
채널 가치 평가 이후 (시스템 등록 후 약 2일), 채널거래소 > 판매 채널 등록이 가능합니다.
판매 등록시 채널의 가치 평가 금액 확인이 가능하며, 판매 금액은 자유롭게 설정할 수 있습니다. (판매 등록 클릭시 오류가 발생하면 아직 가치평가가 준비되지 않은 것입니다. 1-2일 더 기다려주세요.)
5. 여러 채널 판매
동시에 여러 채널 판매가 가능하며, 다른 채널들도 위와 동일한 절차를 거치게 됩니다.
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유튜브 스튜디오 > 설정 > 권한에서 [소유자]로 초대를 해 주세요.
만약 [관리자]만 초대가 가능하다면, 채널을 브랜드 채널로 이전해야 합니다.
유튜브 FAQ [링크]를 참고하세요.
브랜드 채널로 이전 후, 유튜브 > 스튜디오 > 설정 > 권한에서 [소유자] 초대가 가능해집니다.
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판매 되는 채널의 대다수는 기존과 다른 컨셉으로 운영됩니다. 하지만 구독자가 채널이 변경된 것을 인지하는 것은 매우 어렵습니다.
그 이유는 유튜브가 영상을 제공하는 방법에 있습니다. 유튜브 첫 페이지에서 마음에 드는 영상을 바로 시청하는 것이 보통의 패턴입니다.
더욱이 채널명이 변경되면 이 채널이 예전에 어떤 채널이었는지 확인이 더욱 어렵습니다.
중요한 것은 채널 구매 이후 업로드되는 영상의 퀄리티입니다. 영상의 퀄리티만 좋다면 이탈보다는 새로운 유입이 더욱 많아진다는 것이 데이터로 증명되었습니다.
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채널의 컨셉이 바뀌면 구독자가 급격하게 이탈하는 것은 아닌지 염려하시는 분이 많습니다.
소셜러스가 지난 1년간 판매된 채널의 구독자 변화를 전수 조사한 결과, 판매된 채널의 구독자는 평균 41% 성장하였습니다.
물론 일부 채널의 경우 구독자가 10% 가량 빠진 경우도 있지만 전체 평균은 41% 성장으로 나타났습니다.
거래 후에 정상적으로 채널을 운영하시기만 한다면 채널은 지속적으로 성장한다는 사실이, 데이터로 증명되었습니다.
중요한 것은 채널 구매 후 좋은 영상을 지속적으로 업로드하는 것입니다.
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봇을 사용하면 구독자에 비해 조회수가 현저히 낮다는 특징이 있습니다. 또한 시청자가 특정 지역에 집중됩니다.
채널의 판매자는 판매 등록시 스튜디오의 연령/성별/시청지역/수익 데이터를 등록해야만 하며, 구매자는 최종 구매 전에 직접 확인이 가능합니다.
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유튜브를 둘러싼 다양한 비즈니스 중에 요즘 주목할 것은 "가치 투자"입니다. 채널의 성장 가능성을 보고 채널에 투자를 하거나, 혹은 유튜브 영상의 주요 캐릭터와 같은 IP(지적재산권)에 투자를 하는 경우도 있으며 특정 영상에 투자를 하는 경우도 있습니다.
미국에선 이미 이러한 형태의 가치 투자를 전문으로 진행하는 MCN들이 설립되기 시작했고, 크라우드 펀딩이나 조각 투자(가령 비싼 집이나 예술품을 수십, 수백명이 같이 투자하여 공동 지분을 구성하는 형태의 투자)가 일반화되면서 국내도 이러한 흐름을 비껴갈 순 없다고 보여집니다.
이런 트렌드 속에서 채널 거래는 어떤 비즈니스적 의미를 가질 수 있을까요? 소셜러스가 생각하는 것은 단순한 매매 이상입니다. 물론 단순히 구독자가 필요해서 채널을 구매하는 경우도 많을 겁니다.
하지만 이런 가상의 시나리오를 한번 생각해 보죠. 어떤 스타트업이 뷰티 관련 사업을 시작할 때, 구독자가 2만 정도 되는 뷰티 유튜브 채널이 하나 있다면 어떨까요? 초기 마케팅에 좀 더 힘이 실리지 않을까요?
혹은 제작 환경이나 자금력으로 한계점에 도달한 채널을 인수해서 시스템, 자금, 마케팅을 지원하여 채널을 부스팅하고 가치를 크게 상승시킨다면 어떨까요?
이젠 단순히 채널을 구매한다는 생각의 한계를 넘어야 할 때입니다. 이와 관련해서 소셜러스가 새로운 비즈니스를 준비중이니 도움이 필요하신 분께서는 언제든지 문의주시기 바랍니다.
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소셜러스의 채널 가치 평가 모델은 크게 두개의 파트로 구성되어 있습니다. 첫번째는 구독자 수를 평가하는 것이고, 두번째는 조회수 수익을 평가하게 됩니다. 그리고 단순히 과거 혹은 현재의 데이터만 분석하는 것이고 아니라 향후 조회수 수익까지 예측을 하게 됩니다. 그래서 구독자가 비슷한 채널이라해도 조회수 수익에서 차이가 크다면, 최종적으로 채널의 가치 평가 금액은 큰 차이가 날 수 있습니다.
소셜러스의 채널 가치평가 알고리즘은 8년 넘게 유튜브 빅데이터만 분석해온 소셜러스의 데이터 분석 노하우에 실제 거래되는 채널을 모니터링하여 반영하고, 여러 크리에이터의 의견까지 반영되어 매우 신뢰할 수 있습니다.
누구도 가지 않는 길을 만들고 그 기준점을 세우는 일, 지난 8년간 소셜러스가 묵묵히 해 온 일입니다.
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구글이나 국내 포털에서 키워드 광고를 해 보신 분이라면 잘 아실겁니다. 클릭(CPC)당 단가가 몇 백원은 쉽게 나옵니다. 그저 검색 결과 중의 하나를 클릭할 뿐인데, 그 비용으로 몇 백원을 내는거죠.
혹은 웹툰 같은 곳에서 "여기 가입하면 지금 포인트 얼마 지급"과 같은 이벤트도 많이 보셨을겁니다. 그럴 경우 회원 한명당 모집 비용은 1~2천원을 훌쩍 넘어가게 됩니다.
이런 상황을 감안하고 다시 유튜브 구독자의 가치를 생각해 보면 어떨까요? 물론 구매자는 저렴하게, 판매자는 비싸게 팔고 싶은 것이 거래의 기본입니다. 하지만 최소한의 가이드라인은 있어야 하지 않을까요? 시장 경제에서 자유로운 거래는 당사자의 몫이지만 지나친 정보의 비대칭성으로 인해 판매자가 부당한 대우를 받아서는 안된다고 생각합니다.
모두가 합리적으로 수용할 수 있는 적정선을 찾는 것, 그것이 소셜러스의 큰 목표 중 하나입니다.
